La ricerca del lavoro può essere motivo di frustrazione e scoraggiamento. Soprattutto se sei appena laureato e pensi di non avere alcuna esperienza o possibilità nel marasma dei candidati che ogni giorno inviano curricula ad aziende e recruiter.
Come fare allora per rimanere positivi e mantenere l’attenzione sulla nostra ricerca, senza scoraggiarsi? Ecco alcuni consigli del recruiter Steeve Pinard.
Fiducia in se stessi: essenziale
Questo fa la differenza e vi aiuterà a distinguervi, e tutto inizia con una mentalità positiva.
Posizionatevi come fornitori di servizi ai potenziali datori di lavoro, non come persone in cerca di lavoro: offrite le vostre competenze, conoscenze, esperienze e personalità al datore di lavoro affinché ne tragga beneficio, in cambio di un compenso (il vostro stipendio!).
Il risultato rimane lo stesso, direte voi. Ma l’approccio è diverso e permette di equiparare il posizionamento del datore di lavoro a quello del dipendente, senza esprimere un livello di inferiorità nei confronti di quest’ultimo. L’atteggiamento sarà diverso, anche le parole utilizzate, senza dimenticare il vostro coinvolgimento durante tutto il processo.
Inoltre, la fiducia che acquisite sarà percepita dal vostro interlocutore, che la apprezzerà, e questa prospettiva vi avvantaggerà durante il processo.
La vostra rete: Così preziosa!
La forza della rete è ancora più reale che mai, grazie alle varie piattaforme e ai social media. Si tratta di capitalizzare questa risorsa, perché spesso accade che i posti di lavoro vengano occupati attraverso la rete diretta, a volte anche senza essere pubblicati!
Condividete le informazioni in base alla vostra situazione – non annuncerete a gran voce se siete ancora occupati, ma potrete mettervi in contatto con le diverse persone di fiducia, o che fanno parte del vostro settore, in totale riservatezza.
Mantenete la vostra rete, informatela, contattatela – siate visibili e fatela crescere chiedendo referenze e facendo ricerche!
Naturalmente c’è LinkedIn (ci torniamo più avanti), ma non ci si può limitare solo a questa rete, eccone altre, così facilmente raggiungibili e troppo spesso dimenticate!
- Parenti e amici
- Ex datori di lavoro/colleghi
- Settore di attività (nel rispetto degli accordi di non divulgazione e di non concorrenza, la vostra reputazione potrebbe essere a rischio se non rispettate le regole di base!)
- Colleghi di studio e insegnanti
- Reti sociali
… senza dimenticare i recruiter
I recruiter esterni (aziende) lavorano a stretto contatto con i loro clienti. Hanno posizioni aperte attive per le quali sono incaricati, che a volte non vengono pubblicate, ma conoscono anche i loro clienti e possono essere a conoscenza di posizioni imminenti a breve e medio termine.
Circondandovi di reclutatori specializzati nel settore che state cercando, contattandoli per comunicare la vostra disponibilità (senza che ci sia una posizione da pubblicare), sarete in grado di essere presenti nella loro mente se si presenta un’opportunità.
LinkedIn – la rete professionale
Il vostro profilo LinkedIn è la prima impressione che fate, non solo ai selezionatori, ma anche ai potenziali datori di lavoro. Sapevate che in Quebec ci sono 2 milioni di utenti? Si tratta quindi di un’importante rete accessibile a portata di mano!
Assicuratevi che sia completo e aggiornato e soprattutto siate presenti e visibili su questa piattaforma considerando questi importanti elementi:
- Profilo aggiornato con foto professionale (non è Facebook… scegliete una foto adatta)
- Un titolo che includa parole chiave sulle vostre specializzazioni e sulle posizioni ricercate (che vi permetterà, tra l’altro, di apparire nelle ricerche per parole chiave)
- Un riassunto (Info) che indichi chi siete, la vostra specializzazione e cosa potete apportare a un’organizzazione.
- Indicare che siete disponibili per nuove opportunità tramite le preferenze del vostro account (potete scegliere se volete che sia pubblico o visto solo dai reclutatori)
- Postate, interagite con la vostra rete (mettete “mi piace”, commentate e condividete)
- Quando inviate gli inviti, scrivete un messaggio personalizzato specificando in poche parole perché volete invitare questa persona a far parte della vostra rete.
- Chiedete e fornite referenze nella sezione dedicata a questo scopo
- Iscrivetevi ai gruppi relativi alla vostra professione e alla ricerca di lavoro
- Creare avvisi automatici di lavoro nella sezione Offerte di lavoro della piattaforma
- Allegare il proprio CV al profilo
Questi sono solo i punti salienti e l’approfondimento richiederebbe un intero articolo. Potete trovare consigli anche su LinkedIn o su diversi siti web che possono guidarvi in modo più specifico – oppure contattatemi!
Identificate le vostre prospettive
Questo approccio è spesso il meno utilizzato, ma può essere molto efficace e fare la differenza nella ricerca di una nuova carriera.
Fate un elenco delle aziende con cui vorreste proseguire la vostra carriera. Fate delle ricerche per conoscerle meglio e per capire perché vi interessano.
Poi individuate le persone all’interno di queste aziende che potrebbero essere interessate ad avere una persona come voi nel loro team. Contattatele via e-mail, su LinkedIn o anche con una lettera per posta (sì, questo mezzo è meno utilizzato e le persone tendono ad aprire la posta).
Non inviate curriculum: fate sapere che siete alla ricerca di una nuova opportunità di carriera e che la loro azienda vi interessa. Chiedete se possono dedicarvi un po’ di tempo per fare qualche domanda sull’azienda e sulla sua visione e per condividere un po’ di più su di voi.
Non solo imparerete di più e dimostrerete un reale interesse per la loro organizzazione, ma avrete anche ampliato la vostra rete di contatti.
Chissà se non hanno già una posizione aperta ma non pubblicata, magari hanno anche aperto una nuova posizione, o hanno saputo della partenza di un membro del loro team abbastanza recentemente? E se non per ora, magari a medio o lungo termine! Questa stessa persona potrebbe anche indirizzarvi a qualcuno intorno a sé, se ha apprezzato l’interazione con voi.
Siti di lavoro
Esistono molti siti di questo tipo: Indeed, Jobboom, JobIllico, Monster, LinkedIn e così via. Ce ne sono alcuni per area geografica, per settore di attività, ecc.
Individuate quelli che si riferiscono alla vostra situazione, create degli avvisi, pubblicate il vostro CV quando è possibile e restate sintonizzati!
Non concentrate la vostra ricerca solo su questo approccio, perché non tutte le posizioni possono essere pubblicate. È importante che abbiate una buona combinazione con gli altri suggerimenti offerti.
Ricerca attiva = tempo pieno
Se cercate attivamente, tenete presente che questa ricerca diventa il vostro lavoro a tempo pieno! Investite le ore nelle varie azioni che vi permetteranno di raggiungere il vostro obiettivo: trovare l’opportunità di carriera che contribuirà al vostro successo!
Ogni settimana, ogni giorno, fissate un obiettivo di azioni da compiere, dalla ricerca al monitoraggio. Organizzate la vostra ricerca annotando i nomi delle aziende e delle persone contattate, indicando le date di ogni azione svolta, i passi compiuti e le date dei successivi, e i vostri prossimi follow-up.
Vendere se stessi!
In conclusione, la ricerca di un lavoro è un processo di vendita, e voi vendete voi stessi!
Determinate i vostri vantaggi competitivi e adottate la vostra immagine, identificate i vostri potenziali clienti, utilizzate strategie di ricerca e tattiche di approccio, ottenete incontri, evolvete nel processo e date un seguito, per ottenere infine un lavoro!
Come in un processo di vendita, ogni approccio non si conclude automaticamente: ci vogliono molti sforzi, disciplina e un atteggiamento vincente. Nelle vendite, una pipeline di vendita può talvolta avere 100 prospettive per 5 vendite chiuse, per un tasso di conversione del 5%. Ciò significa che il 95% delle opportunità ha attraversato le varie fasi senza concludersi.
Quindi, non scoraggiatevi se, dopo alcuni tentativi, i risultati non arrivano. È necessario mantenere la concentrazione, fare ogni tanto un passo indietro, rivedere il nostro approccio, chiedere consigli, imparare da ogni discussione e colloquio, in breve, non arrendersi!
E soprattutto rimanere se stessi.